Wayfair 目前是美国**的家居电商购物平台，当下市值 68 亿美元，前身是早在 2002 年就 成立的 CNSStores，公司总部位于美国波士顿，其业务范围覆盖美国、加拿大、英国等欧洲各国，主要专注于品 牌家具家居用品，从 2017 年开始 Wayfair 已经成为美国该品类**的线上零售 商，共收 录了 1.2 万个品牌的 1,500 万种产品，在全球有超过 16,000 家供应商为其旗下 5 大品牌提 **品和服务，专注所有的家居用品，并被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。
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Wayfair 用户群体有哪些？
女性 35–65 岁占 55%；男性 45–70 岁占 25%，其他占 20%，家庭收入在5 万到 25 万美元之间的中产阶级。
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Wayfair 的优势
1、北美专业家居电商销售平台，每月访问量均保持三千万以上。
2、Wayfair 目前有美国，加拿大，英国，法国、德国等站点，一个账号可以自由切换。
3、Wayfair 可为您提供配套营销、配送、客户服务等。
4、Wayfair团队可以处理所有退货，换货和退款问题。
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Wayfair 发展前景
Wayfair高速的业绩增长：
2016年的年收入为33.80亿美元，比2015年增长50.3%
2017年的年收入为47.21亿美元，比2016年增长39.7%
2018年的年收入为67.79亿美元，比2017年增长43.6%
2019年的年收入为91.27亿美元，比2018年增长34.6%
2020年的年收入为141.45亿美元，比2019年增长55.0%
从最近几年的数据来看，Wayfair规模强劲增长，其占领市场的步伐相当迅猛。
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热销品&禁售品
1、热销品：
家居、小家电、卫浴、家纺、装饰品（包括灯具）、厨具（包括工具收纳，仓储类）和户外用品等
2、禁售品：
侵权产品、 违反第三方知、 识产权产品 、非法产品 、具攻击性产品 、 非平台售卖品类 产品 （食品，健身 器材，服饰···等）
Wayfair投资了数十种产品类别和服务，将进一步挖掘与扩张我们的潜在市场。
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入驻要求
1、供应商拥有符合条件的中国公司、香港公司、美国公司
2、申请平台所需资料：公司介绍，产品的SKU （数量要求为20+）、产品名称、批发价 、产品的尺寸净重以及 产品的包装（达到ISTA 3A/6A标准）尺寸重量、产品描述、图片链接等信息
3、产品属于自有品牌，品质好，设计感强 ；
4、物流需从海外仓派送，可租用第三方物流仓库（L），支持 Drop Ship 模式 （从海外仓直接 发货）
5、Lead Time（买家下单到卖家发货）不超过48小时，且98.5%的订单要达到该要求。
6、不支持跟卖，不支持关联。
7、Wayfair 平台入驻无额外手续费 ，
8、产品责任险 保额总计达 200 万美元， 每次事故为 100 万美元 ；并将wayfair LLC 列为附加被保险人
注意：
不同于其他平台的是，Wayfair的合作模式是邀请制的，即需要被Wayfair的Buyer认可并通过审核后，才能够有机会建立合作，望各位卖家谅解。（所有入驻相关问题，可联系与您对接的招商经理）
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平台费用
1、 批发价：产品成本 + 产品利润 (FOB + Margin) + 4% Damage & Defect Allowance + 2% Payment Fee
Wayfair 会在每单在批发价基础上扣 4% 赔偿损失险 + 2% 收 款手续费
2、FOB : 包含所有头程运费（出口跨境运费成本） – 关税、仓储 费、海外仓操作等费用
3、 零售价：Wayfair 会定最终零售价
4、尾程运费：Wayfair 将负责尾程派送费 ，用 Wayfair 指定的 FedEx 或 UPS 派送
5、退款赔偿： 尾程出现包材破损或产品破损的退货将由Wayfair负责 运费和赔偿，不会对供应商进行 Chargeback
6、佣金： 无平台销售佣金
7、定价模式
8、Wayfair提供两种标准付款方式
1）30天内回款，收取2%手续费用
2）60天回款，全额回款
3、现金流方式
1）通过第三方收款账户（如P卡）
2）平台直接打款至卖家的美国银行账户
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物流要求
1、物流方式：Fedex、UPS为主2、物流时效：5-7天
3、物流费用：0（平台承担运费，包括退货费用）
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Wayfair 运营模式是怎么样的？
1、Drop Shipping 即直接代发货。客户在 Wayfair 平台上购买产品，由在美国国内的供应商仓库发货给客户。
2、wayfair 负责尾程快递费，用 wayfair 指定的 fedex 或 ups 派送，海外仓只需把货理出来交给取件即可。
3、卖家负责产品上架、更新库存，促销活动等.
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Wayfair 的毛利如何核算？
毛利= 平台售价-采购成本-平台成本-海运费用-关税-仓储费-海外仓操作费
整体毛利一般有 15–30%
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Wayfair与亚马逊对比
1、与亚马逊相比，在wayfair平台上，不合适的产品下架是正常的，但是极少封店。
做wayfair只要产品质量过关，做起来非常省心，不用刷单，广告也不用花很多钱，非常值得做。
2、wayfair店铺，就不像亚马逊分为SC，VE，VC这些类型了。对比亚马逊，wayfair就一个类型的店铺，就是VC，简单清晰。
3、Wayfair平台竞争相对比较小，所以流量大；流量主要集中在家居产品需求上，做起来的难度会比亚马逊小很多。
4、由于Wayfair的客单价比亚马逊高，所以做起来的利润也相对比亚马逊高很多。
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