美国线上家居市场介绍
经过大数据分析，美国服装市场、消费电子产品的线上市场渗透率分别达到了28%和34%。相比之下，家居市场的线上渗透率只有12%，潜力巨大。
经过大数据分析，美国服装市场、消费电子产品的线上市场渗透率分别达到了28%和34%。
相比之下，家居市场的线上渗透率只有12%，潜力巨大。家居市场在整体从线下实体体验店、国际专卖店、大型卖场向线上转移。区别于服装服饰，电子产品，消费者对家居品牌的感知更依赖于渠道认同。比如年轻人购置家居首先可能会考虑宜家（IKEA），家得宝（Homedepot），劳氏（Lowes）等。
在进行家居类产品**时，消费者可能会因为不能触摸到实体商品而心存疑虑。
家居类产品在运输过程中因为有重，大，易碎，安装等问题，往往会给顾客的购物体验带来困扰。
电商平台销售模式分为：
B2C —— Amazon，Ebay
B2B2C——Wayfair，Homedepot，Overstock 等
供应商给平台供货，定供货价，平台决定零售价卖给顾客。平台负责配送、运费及售后等服务。
家居类线上消费每年以18%的增幅在不断扩大市场份额。加上此次疫情影响，线上消费更是迎来了爆发式的增长。
Wayfair是美国一家以销售中**家具为主的线上家居零售公司，所销售的产品已有,1400万，来自12000家供应商，并已发展成为美国**的家居电商。
2002年8月，Wayfair由Niraj Shah和Steve Conine共同创办。最初只是一家叫CSN的小店，运营着一个专门卖一些储藏和家庭娱乐的家具的网站，后来逐步建立了多个网站来卖其他的家庭用品和家具。
2011年底，为了树立品牌，提升客户粘性和复购率，Wayfair逐步关闭旗下240多个家居购物网站，统一整合到http://Wayfair.com，建立一站式家居购物体验。Wayfair成立后，销售额快速增长，并于2014年10月在纽交所上市。
经营范围包含家居，家具、家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品，北美****专业家居电商销售平台。
在Wayfair上销售的优势
客单价高
相同产品 Wayfair的客单价比亚马逊高出100美金左右
没有佣金
相对于亚马逊等平台的佣金。（wayfair有每单4%的货损补偿damage allowance）
没有运费
Wayfair平台负责发货与退货的运费。
与亚马逊，沃尔玛等平台相比
Wayfair的产品在排名和销售上的竞争力较小。
Wayfair的客户群体多为美国中产
更青睐中高端定位的家居平台。
不支持跟卖
不支持关联
Wayfair运营模式
卖家报Wholesale价（供货价），Wayfair 定零售价 ，Wayfair 负责尾程派送费，无销售佣金
卖家负责上架，订单处理，库存更新，Wayfair负责**和售后
退货直接退回卖家海外仓，Wayfair 负责退回的运费
收款方式： 60天收款，无手续费；30天快捷收款，2% 手续费
Wayfair 平台操作流程
Wayfair**运营干货，卖家交流,黑科技，选品工具,扫码咨询
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