时代在不断更迭，话说美国市场风云变幻，跨境电商的第一波红利已经”瓜分”殆尽，后来者不禁扼腕叹息。谁都想当那第一个”吃螃蟹”的人，跨境电商卖家更是如此，抢占先机就意味着赢得广阔的市场空间，当一群人蜂拥而上蚕食这份”蛋糕”，便获之甚少。
不过，在美国这片热土，换一个思路，灯火阑珊处或有被遗忘的商机，也会有意想不到的蓝海……
市场已近壮年？但线上贸易仍是”鲜肉”级
人说三十而立，四十乃不惑年。按理说，美国市场经过几十年的洗礼，也应当有较明晰的细分和特征。相比较一些亟待开垦的新兴市场，美国市场则常被人标签化为”成熟”。
幸而还未称之为啃不动的”老骨头”，那到底是有多成熟呢？据eMarketer预计，目前美国的互联网用户约为2.7亿，其中已经有约3/4的互联网用户属于**人群，**渗透率也已超七成以上。如此高的互联网用户数量和**渗透率意味着美国电子商务的增长将更多的来自于老用户线上销售额的提高，而不是吸引新用户的参与。
尽管美国电商市场”老司机”横行，但线上交易占社会消费品零售总额的比例其实还非常小，当然这一比例将最终会达到20%或是更多。如果这样的话，电子商务的前景依然十分光明，也意味着未来将有更多品类的销售额转移到线上。
成熟≠饱和，美国市场或已进入壮年期，但不是所有品类的市场都已饱和。成熟的市场、销售渠道及物流服务等对于电商涌入奠定基础，一旦有方式打开市场，便如洪流倾泻席卷整个美国大地。
新秀卖家被”拒之门外”，中高端产品如何打开市场？
现如今跨境电商行业正在重新洗牌，后起之秀成为星星之火，具有燎原之势。这些人大多数是85年到95年间的年轻人，成为跨境电商的新秀卖家。纵然新兴”蓝海”市场具有十足诱惑，但有些拥有较中高端产品的卖家不得不去挑战具有消费能力的**市场。
然而这些个具有庞大消费人群的发达国家早已被老牌主流电商”垄断”，在海外市场占有极大知名度和影响力。同时消费群体对于中高端产品保持谨慎，因此选择他们相对信任的电商平台无疑是为打开当地市场节省不少气力。但某些老牌电商平台不仅门槛不断变高，对于跟卖、侵权力度不断加大，规则政策调整速度令一些卖家难以喘息。
找寻合适的渠道，也许会是卖家实现弯道超车的机会。我们了解到，美国当地非常知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台——Overstock ，成立于1999年有近20年成功电商经验，每月访客高达三千五百万。重要的是，Overstock定位稍高端，其受众群体从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平。这对于专注于中高端产品的卖家是个很大机会，其平台热销品类包括家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽。
不用硬着头皮去挤入不适合自己的”圈子”，Overstock或许是那个你待着舒适，还能是你施展才华的舞台。中国的跨境电商卖家注意了，又一个崭新的跨境电商蓝海平台向你们伸出了橄榄枝！
忍不住化身一条固执的鱼
逆着洋流独自游到底
“钱”少时侯虔诚发过的誓
沉默地沉没在”红海”里……
美国这个大市场，不断吸引淘金者前往。根据外媒数据显示，今年已有近50万的卖家入驻了亚马逊第三方平台，其中多数集中美国站。
美国市场令人垂涎，但不可忽视的一个事实是，不论是亚马逊，或是eBay等跨境电商平台，随着越来越多的卖家入驻，卖家的业务增长率逐渐放缓，竞争也越来越趋于白热化。
你是宁愿在”红海市场”里抵死挣扎，还是另辟蹊径寻找属于自己的”蓝海”市场？
多平台分散风险，Overstock创造更大销售
8月22日，Overstock来华招商首秀在深圳完美落幕，**电商顾问Jacky Lin表示，卖家将全部精力投放单一平台风险过大，实际上83%以上的美国消费者在下单前都会进行多平台的比较。
在行业内也确实有不少卖家会选择多平台运营，他们认为产品放在不同的平台上会被更多的人看到，也能吸引更多的流量。同时也提高抗风险能力，毕竟近段时间，各平台政策频繁更新，扰动卖家的心弦，多平台运营有益风险的分散。
Jacky Lin精心推荐了七家10亿美金以上的潜力平台，其中包括了本次来华展商的美国本土电商平台Overstock。
Overstock是美国当地非常知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，成立于1999年有近20年成功电商经验。2017年上半年的表现成绩甚佳，全品年订单量高达1100万件，平均客单价为200美金，十分可观。其中家居品类占据全品类的1/3，但平台上最热销品类还包括家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰类。
而这样一个平台在美国本土电商市场又具有多大的号召力？从以下两点就可以感受它所蕴藏的潜在机会！
第一、市场”惊人”的消费欲望与能力
Overstock定位稍高端，其消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平。消费者平均年收入为85美金，大大高于美国人均收入61美金；约71%的消费者拥有自己的住房，高于美国平均的66%；房屋平均价值为29.5万美金，高于美国人均18.6万美金。以上种种足以体现该平台的用户群体的消费能力。
第二、**买家体验形成高重复购买率
据Jacky Lin提供数据可知，在Overstock平台常客年平均消费达5000美金，常客复购率大概1个月2次左右。平台不断提升买家体验，使客户高度满意后形成忠诚客户族群，从而产生可观的营业额与获利贡献。
情境式推广
利用情境式的图片或视频大大激发消费者购买欲望，因为通过情境化的表达不仅可以体现产品功能运用，也可以让用户身临其境去感受产品带给生活的改变。
顺畅导览、提升相关产品曝光量
在Overstock上除了用户想要搜索的产品，搜索界面还会出现他类搭配产品从而提高相关产品的曝光度和转化量，挖掘用户的潜在需求一定程度上也提升了买家体验。
当然，除了锁定这些忠诚的客户，Student Program也是Overstock未来想要抢占的一大块市场。Jacky Lin表示，学生用户是不可忽视的一个群体，他们其中很大一部分会成为未来的潜力客户。
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