很多人都在问现在跨境行业还有机会吗，现在很多亚马逊卖家面临着封杀，2021年是跨境行业的大裁员，很多做运营的人员面临着失业，那我们还能不能做跨境这行呢？答案是当然可以的。
现在我给大家介绍下一个新的蓝海平台Overstock，相信有人已经知道这个平台了。
简介：Overstock是美国当地知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台；以家 具及家居起家; 品类覆盖，3C、服装，珠宝等各种品类，逐步精品化运营。此平台针对的用户群是中高等收入者，并且女性用户居多，该平台女性消费者占76%，是名副其实的“女性杀手”，产品定位比较高端奢华，加之它本身的自有品牌比较独特，以上都深深吸引着中高端顾客群体，使之成为Overstock的忠实粉丝。Overstock每月独立访客量超过3000万；经营品类涵盖：家具及家居用品、床上用品、珠宝及、手表、3C、数码健康美容、户外运动和服装鞋帽、玩具等。是当前美国线上零售的Top 10。
从2010年起市场的占有率在不断的上升，直到2020年市场的占有率排在了前五。
在全美的家居购买的意向比增长率达到了7.5%，对于做家居的跨境人来说是个不错的选择。
对Overstock市场的定位，简单做了下几个平台和Overstock平台的市场定位，大家可以参考下
顾客细分：顾客七成是女性。主要顾客群体分为精明的和顽固的两个类型。
前者希望能在OS平台上毫不费力地找到符合自己需要的高性价比的产品，后者希望能在平台上搜到自己准确想要的那一个产品。
为此OS平台需要提高产品的可查找性、保持高性价比、保证完善的服务。
平台定位：物美价廉、高性价比、用户友好型
该平台卖家是已供应商的身份入驻到平台，平台负责销售，我们只需要负责产品上架、订单处理、库存更新
这就要求供应商能做到：
1、标题的关键字和图片要根据官方要求做；
2、商品详情页要包含详细的产品信息（尽量详尽）；
3、保持物美价廉（降低顾客选择成本），提供较丰富的促销活动；
4、提供完善的退换货服务（一个工作日内必须要对退换货的请求做出回应）。
（产品风格符合女性审美）
入驻申请表中包括三个模块：
①公司信息 –包括您作为公司的所有信息。您是一个多大的公司，以及您是什么样的卖方。您在其他电子商务平台上获得了哪些经验。它还包含您的基本信息，例如联系方式，以及您**的沟通方式等。
②产品信息 –它需要收集有关您要在网站上列出和销售的产品的所有信息。您可以上传产品图片以及有关产品的其他信息。它还使您能够选择其类别并输入运输时间（下订单后您下达订单所需的时间）
③注释 –在这里您可以添加有关计划在现场销售的产品的任何其他信息，或者您希望overstock了解的任何重要信息。您还可以输入您近期将参加的任何贸易展览或展览，以及有关该事件的详细信息。
Overstock 运营模式:
1、卖家负责上架listing
2、卖家报wholesale price，Overstock定retail price 以及尾程派送
3、Overstock 根据产品类别收取销售佣金，10％左右
4、发货后30天回款
5、Overstock 经常有促销活动，卖家可报名参加
平台对入驻卖家的收费情况简介
各品类佣金：
Apparel: 15%
Fashion Accessories: 15%
Home Decor: 22%
Lighting: 22%
Furniture: 22%
交易费：
每笔交易收取$ 0.5的交易费用
每2周结算一次，以美金方式支付
收款方式：支票；银行转账；ACH（自动结算系统，仅限美国银行）
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