Overstock平台增长超过Wayfair？原因在这

在今年的第一季度，Ocverstock平台销售额几乎翻了一番，达到6.6亿美元，与同类家居电商平台Wayfair比起来还远远赶不上，但是Overstock的增长速度是更快的。

Wayfair今年Q1销售额为35亿美元，但涨幅只有49%。

另外，Overstock平台的运营时间已经超过15年，每月有3000万独立访客，为卖家获得大量订单提供了可能。

不过，与亚马逊、eBay等全球大型电商平台相比，Overstock的流量不算大，可能会有一定局限，卖家最终的盈利情况，要看卖的是什么产品。

在Overstock平台可以卖什么？

包括家居用品、保健和美妆产品、床上用品、浴室用品、珠宝和手表、运动和爱好类产品、玩具、电子和媒体产品。

如果不属于这些类目的产品，可以与Overstock**沟通，看是否可以销售。

新卖家可能会好奇，在Overstock平台设置店铺和销售是否值得？

如果做的是知名品牌、高端设计师家居用品，Overstock平台无疑会是一个很好的入驻选择。

目前，Overstock已经有4600万以上的消费者用户群体（与独立访客不一样），在“提供优质客户服务方面是出了名的，而且，它还被福布斯杂志评为“美国最值得信赖的100家公司”之一。

上架产品时如何定价？

1.在为产品设置售价时，要考虑三个主要因素：

日常开支和成本：无论是代发货，还是常见的零售，都要考虑到成本，尽可能降低成本支出；

2.市场：目前在Overstock上有售的产品，都代表着机会，可以根据其他卖家的价格，为自己的产品设置一个起步价，然后慢慢适当地调整，建议在节假日期间设置Deals（促销优惠和折扣）；

3. 买家：Overstock平台的主要竞争对手是Bed Bath &、 Beyond（、北美一家家居用品连锁）、Target（塔吉特）和Wayfair，用这个信息，帮助卖家制定专门针对Overstock买家的销售策略。

服装、配饰类收取15%的佣金。家居类产品佣金收取较高，需要收取22%。另外，卖家每产生一笔交易，就需要向Overstock上交0.5美元的交易费用，

根据销售的产品类别不同，佣金收取不同。

具体的收费时间是每14天进行一次结算。结算的方式有三种，可以是支票、银行转账和ACH。其中,ACH的自动结算系统仅限美国银行。

Overstock支持哪些支付选项？

信用卡、商店专用信用卡，甚至是加密货币类型，Overstock都是支持的，包括：Visa卡、MasterCard万事达卡、Discover卡、American Express美国运通卡、PayPal、Overstock店铺信用卡、Overstock礼品卡、比特币。

买家下单即付款，等到Overstock确认订单完成后（买家确认收货），会通过银行转账的方式，将货款汇入卖家资金账户。

如果是国际订单，Overstock通过电商系统Fedex Cross Border操作，买家需要支付额外的费用。

Overstock会处理所有的支付，保证卖家发货以后可以收**款，卖家也不用担心汇率的问题。

其他注意事项？

1.发货：

卖家发货在产品包裹上带有亚马逊标志是大忌。另外，Overstock推荐海外仓发货。对于在国内发货的，Overstock对**时间有要求，尽量让客户购物体验好一点。

2.退换货：

退换货Overstock官方不负责，需要卖家自己进行处理。

3.**：

Overstock对卖家**回复也有要求，需要卖家在24小时内必须对消费者的咨询进行答复。