tk达人建联策略

邀请渠道

1.群组邀请 + 卖家后台邀请

最常见、效率**的方式也是进入门槛**的方式。

第 1 步：初步筛选影响者：在后台选择类别、影响者的粉丝数量、年龄和性别统计以及其他基本分类。然后，您就可以收到 TK 根据您的筛选结果推荐的影响者名单。点击影响者的个人资料，您可以查看他们的视频/直播流数据、粉丝人口统计、最近的收视趋势和最近的视频表现。

一般来说，我会检查视频的平均观看次数是否高于 8-10k 次。不过，这可能会产生误导，因为一个观看次数达到一百万的视频可能会严重偏离平均值。此外，许多观看次数高的有影响力者的产品植入视频质量可能很差，或者他们的普通视频的观看次数可能高于产品植入视频。

第 2 步：聊天邀请

打开多个聊天窗口后，保持一个窗口打开，然后在聊天界面逐个**和粘贴脚本。我手头有很多版本的脚本，但经过具体测试，它们的回复率都差不多。

可接受的回应率在 8%至 10%之间。如果您是本地小店或本地企业，影响者可以直接访问您的实际销售额。此时，您的销售额已经足够高，例如超过 500 销售额，那么您的回复率就会大幅提高。这是因为很多影响者并不愿意与新产品合作，当他们看到低销售额时可能会失去兴趣。如果您是 ACCU 或跨境商店，您无法直接与本地小商店建立联系，但您的销售额并非来自这些商店。虽然当地小店可能有相同的产品，但其销售额不是为 0 就是个位数，导致许多有影响力的人失去兴趣。因此，如果有能力，建议在当地开一家企业店，尽管可能会贵一些。

第 3 步：第二轮人才选拔

如果您发送了信息但没有收到回复，您可以**和粘贴之前的信息，用更简短和更有针对性的内容进行第二轮沟通。许多专家只有在第二次邀请后才会回复，因为他们第一次收到信息时可能还来不及回复。然后可以通过几种不同的策略来筛选那些回复的专家。

1.注重流量的思维模式：这是最常用的销售方法，视频的质量并不重要，重要的是你能否带来流量。只要你愿意履行合同、制作视频，就能获得流量，如果能转化 1-2 笔交易，就能实现收支平衡。这种方法依赖于数量，但也带来了一个问题。我经常要结合 20-30 个视频才能产生几笔交易，而有影响力的人提供的视频通常只有几百次观看，其中大部分质量很差。因此，成本会相当高，如果您的产品价值较高或运费昂贵，建议仔细筛选和选择视频。

2.选择标准侧重于视频的质量、平均观看次数以及从节约成本角度出发的产出。在这一阶段很难淘汰那些产量低的创作者，而那些无法每周制作一个产品视频的创作者很可能只是将其作为获得免费样品的手段，而没有履行自己的承诺。因此，这一阶段可以淘汰一半不符合要求的创作者。然而，这种方法可能需要邀请 1000 名创作者，却只能收到 10-30 个样本，效率非常低。即使经过筛选，也不能保证创作者的产出会增加。在这个过程中，运气也起到了一定的作用。我们经常会遇到这样的情况：我们认可某个视频的质量，但它却连 1k 的浏览量都很难达到。

第 4 步：再次协作

对于那些出色完成任务的视频，可以邀请他们进行第二次合作。首先，无论结果如何，都要表扬他们的视频，并提出建设性建议，例如缩短开箱过程或产品评论的时间，直接突出引人入胜的使用方面。鼓励他们按照你的想法再拍一部视频，并相信它一定会取得成功。

我以前的方法非常高效，可以多制作 1-3 个视频，而无需再发送样本。然而，现在这种方法变得困难了，因为有影响力的人一般都有 20-30 多个样本要处理，无法全部拍摄。除非您的视频能带来可观的销售额，至少 10 个或更多，否则他们可能没有动力为您拍摄另一个视频。

大量邀请的大致比例：

每发出 1000 份邀请函，回复率为 8%-10%。这意味着约有 80-100 人将回复您的邀请。从中大约会有 50-80 人被选中接受样本。在这些人中，只有 30-50 人可能会履行承诺（不过也有可能只有 40 人履行承诺，而收到样品一般需要 1-2 周时间）。因此，潜在订单的范围相当大，从几千个到不到 30 个不等。也有可能一个人带来几十个或几百个订单，或者您收到 30 个视频但无法完成 30 个订单。

海量邀约是一项需要大量劳动的工作，只要掌握SOP流程和固定话术，大学生和大专生即可胜任，薪资范围为3-5k。门槛非常低，但要取得明显成效，必须进行团队化运作。下一期，我们将继续分享付费达人渠道的使用方法。

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