如何成功拓展海外线下市场：中国品牌布局线下的五个步骤

在过去的几年中，中国的电商行业发展迅猛，无论是家具家电还是一瓶可乐，消费者都可以轻松在网上购买。然而，这种消费习惯在北美市场并不常见。由于电商行业的发展程度不如中国，北美的消费者更倾向于在传统线下商场购物。

面对这种情况，中国的品牌需要如何才能成功地拓展北美的线下市场呢？以下是五个关键步骤，希望能为那些希望进军北美市场的中国企业提供一些参考。

1. 品牌基础设施

首先，我们需要建立一个强大的品牌。这意味着，消费者和合作伙伴应该能在网上找到你的品牌信息。在北美，消费者在看到一款陌生品牌的商品时，通常会使用Google来搜索这个品牌的评价。因此，你需要确保消费者在搜索时能找到正面的信息，并能对这些信息产生共鸣。

2. 业务基础设施

其次，你需要在北美市场深耕一段时间，并开始在线上销售你的商品。这样，你才能了解你的商品是否有市场需求，以及是否需要面临竞争。

3. 人脉和影响力基础设施

当你建立了品牌和业务基础设施后，你需要开始建立在北美市场的人脉和影响力。你需要建立本地联系，认识本地媒体，与本地监管部门建立关系，与本地协会和商会建立友谊，以及认识本地的合作伙伴。

4. 合作伙伴基础设施

你需要非常了解你的本地合作伙伴是否具有长期思维，以及作为合作伙伴，对方是否与你的价值观一致。这非常重要，因为如果你的合作伙伴不重视效率，那么当你急需解决一个问题时，你可能会遇到麻烦。

5. 本地团队基础设施

**，你需要建立一个强大的本地团队。一个**的本地化团队应该具备跨文化沟通和理解的能力，情商高，有强烈的饥饿感，具有“想办法”的心态，以及具备长期思维。

如果你能成功建立以上这五个基础设施，我相信你不仅可以大幅提高你的商品进入北美主流线下渠道的成功率，而且可以让你的品牌在北美市场获得成功。我强烈建议希望拓展到北美主流线下渠道的中国企业，重点梳理好你的公司品牌、使命和价值观。这些可能不如直接宣传产品那么直观，但可以增加和巩固你的品牌在监管部门、合作伙伴和消费者心中的信任度。

品牌如何拓展到北美线下更多市场机会
1. 结合产品使用场景的渠道

例如，一些宠物品牌成功地将其产品进入了专门销售家具的卖场，如Way fair。品牌方在家具场景中摆放一些宠物类产品，消费者因为场景的带入而购买。

2. 特殊渠道

例如，一些品牌成功地进入了美国的特殊渠道，如监狱。尽管这种渠道难以打入，但一旦成功，就会非常稳定。

3. 发现渠道已销售产品的问题

例如，有一个朋友发现美国线下渠道销售的蜡烛比较简单，只有普通的白蜡烛。她创业找国内工厂生产了不同类型的蜡烛，并成功进入了Target。

4. 收购美国当地品牌

有些美国的小品牌规模不大，但他们已经和线下渠道商建立了关系。通过收购的方式，品牌方可以快速与线下渠道建立联系，将更多产品引入渠道。

线下渠道拓展和运营的挑战
1. 本地化的采购圈子

渠道有专门的买手（Buyer）负责某个品类。当品牌没有知名度时，买手（Buyer）的谈判姿态比较高，需要有本地销售圈子推进项目进程。

2. 渠道会做促销

在品牌没有知名度时，要给产品的定价留有足够的利润空间，至少35%以上。

3. 运营过程中的流程标准化和业务数据统一问题

对于品牌方，需要有自己内部运营管理的ERP用来对接渠道和仓库。总的来说，拓展北美线下市场需要有一套完整的计划和策略。只有通过慎重考虑和精心策划，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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