家具跨境出海攻略

是什么产品，近五年内都在美国市场稳步增长？

是什么品类，在德国经济下行时还能保持逆势增长？

是什么关键词，能在亚马逊美国站搜索词TOP200占据近30个位置？

答案是——大 件 家 具

即使是在电商红利逐渐减少的2022年，家具市场依然保持着稳定的增长，可以说是跨境市场的又一个热销风口！

大件家具出海市场究竟如何，下面一起来看详情解读！

1、稳步增长的市场

纵观全球家具市场，2020年疫情影响了各国进出口和消费能力，对比2019年，2020年全球大盘数据有所下滑，但随后在2021年恢复增长。预计，2022年全球的家具及家具用品预计收入为1.44万亿美元，2025年收入突破1.61万亿美元。

细分市场类目的差异

在整个家具类目中，不同的细分类目显示出不同的增长趋势。

从2013年到2026年（预测），占比**的细分类目是客厅家具，其2022年市场规模预计达2484亿美元，TOP1的地位难以动摇，卖家在选择家具的细分类目时，可以多加关注客厅家具、卧室家具这两类产品，它们无论是在总量还是增势上都跑在前头。

不同国家的市场差异

从全球前十的家具消费国消费额来看，美国的家具产品39%需要依赖进口，德国、日本、英国、法国等国进口比例较大，都是跨境出海企业可以考虑大件家具品类潜在市场。

美国市场概况

数据调查显示，美国2021年的进口家具超过245亿件，进口总值超过290亿美元，相较于2020年的227亿美元增长28%。

而根据美国官方数据统计显示，2021年美国进口家具TOP3分别为杂木家具、木框软垫椅、木框软垫扶手椅，而增长率**的三名为木框软垫椅、带布垫金属户外椅以及木框软垫扶手椅。

由此我们可以看出，大件家具在美国市场具有庞大的消费群体，同时也极具潜力。

2、独占鳌头的中国家具产业

我国是目前世界上**的家具出口国，在全球家具出口贸易中占有重要地位；此外，我国还是世界上**的家居生产国，产业带集中，家具种类一应俱全。

根据国家海关总署数据，2021年中国家具出口细分类目中，家具及零配件出口同比增长18.2%。床垫同比增长14.2%。灯具同比增长22.6%。建筑装饰陶瓷同比增长4.7%。板材同比增长30.1%。

从这一系列的数据可以看出，中国的大件家具出海是具有产业带优势以及强大的供应链支撑；中国的大件家具在国际市场上已经具有一定的认知和认可度。

我国家具产业带主要划分为西南、华南、华东、华中、西北地区，家具产业基地有46个，具体有两大特点：

产业集中，主要集中在华东、华南地区，特别是浙江和广东

从产品细分结构情况来看，产业带主要以金属家具产业区、木质家具产业区为主。

3、加入小赛道，你需要知道这些

家具类产品特别是大件家具，虽然市场前景广阔，但同样有着较为明显的痛点。

仓储物流、销售平台、供应链等等问题都会影响到企业的出海之路。我们将大件家具出海常见的五大问题进行总结，在关注问题的同时，也将给大家带来一些建议！

01.多地区、多平台运营之痛

卖家需要拓展多地区多平台运营，但不同区域和站点，海关政策、税务政策、商品认证规则等都不相同；海外很多垂直类家具平台，国内很多ERP都无法对接，导致人效极低。

Wayfair作为垂直类家具平台，在北美和欧洲都具有高度的消费者认知，同时Wayfair大中华区团队已经正式成立，将打造一支属于中国卖家出海的专属团队，帮助中国企业出海无忧！

02.回款与资金之痛

大件家具跨境出海，前期资金投入大，后期回款不及时对企业的资金链而言将是巨大打击。回款不到位，广告费、VAT、采购等等环节都会受到影响，进而影响企业经营。

03.备货与库存之痛

需求预测偏差太大，造成库存积压；大件家具生产周期长，多是通过海运的方式发往海外仓，再加之头程物流的不稳定性，容易导致产品入库错过活动时间。

Wayfair平台质量利于各类品牌营销活动以及平台内活动大促，为各位卖家提供详细的提报/入库/备货等时间轴，帮助卖家减少风险。

04.物流之痛

物流成本高企；选择配备不同的物流渠道，对成本有很大影响；物流轨迹难以查询；**一公里派送过程，订单履约待优化。

Wayfair平台承担海外仓到客户的尾程派送服务，解决卖家物流的**一公里。

05.海外仓之痛

难以寻找到高性价比、配合度高的海外仓；由于售卖平台多，需对接多国海外仓，涉及到海外仓很难协同管理；仓库系统的部署、库存调拨等问题；每个仓库内部的区分管理问题。

Wafair平台提供官方仓库Castlegate，卖家有机会使用Wayfair Castlegate头程全供应链服务。

4、小赛道大市场，六大平台等你来

在跨境电商拥挤的赛道中，大件家具品类具有无限的潜力。不论是从国内卓越的生产力和出口水平，还是国际上依旧具有无限潜力的市场环境，这个赛道也许值得各位卖家朋友一试！

连连为大家上线了适合大件家具出海的平台，均能享受连连国际一站式收款服务，助力企业出海无忧！

Wayfair

Wayfair 是一个专注于家具家居用品的垂直电商购物网站，覆盖美国、加拿大、英国、德国、奥地利、爱尔兰等多个市场。在家居领域，Wayfair 在2019年线上家居品类销售份额已占了的33.4%，成为北美头部的垂直家居电商网站之一；在欧洲市场也迅速成长，成为了消费者青睐的家居网站之一。

The Home Depot

The Home Depot销售各类建筑材料、家具用品和草坪花园产品，而且提供各类相关服务。家得宝拥有超过2200家的连锁商店，遍布美国、加拿大、墨西哥等地区。每一家分店都设有设计中心，配置受过专业训练的工作人员，免费提供有关家庭装潢的建议，还包括电脑辅助的厨房和浴室设计。

Overstock

Overstock是美国知名购物平台和品牌折扣销售平台，于1999年成立，有近20年成功电商经验，是美国本土知名的网上购物平台，以品牌折扣销售起家，最早以家居为主，现在品类覆盖面增大，3C、服装各种品类齐全。这个平台针对的用户群是中高等收入者，并且女性用户居多，定位比较高端。目前，overstock 的产品已经销往了全球180个国家和地区。

Lowe’s

Lowe’s从最初的美国东部向中、西部扩展，通过收购又在中、西部地区开了约40家商店。

Lowe’s Companies, Inc. 是居家环境改善产品零售商，着重于自己动手之客户和商业客户的零售，Lowe 的专门研究提供家园改善的产品和服务、家庭装饰、家庭维护、家庭修理及商业大厦改造和维护。Lowe 的主要顾客群是自己动手之零售顾客和商业客户。

Target

Target是美国和全球头部的折扣零售商之一，http://target.com一直是使用率前三的在线商店，其中77%的客户大多在在线购物时使用智能手机。美国95%的http://amazon.com客户也使用http://target.com。2021年Target净收入总额为14.9亿美元，高于去年同期的10.1亿美元；实体店和网店销售额增长9.7%，高于去年同期增长的9.9%；第三季度超过95%的销售额是出自店铺（实体店和网店）通过数字支付渠道的销售额增长了29%；在线购物、店内取货业务的收入增长了近60%。

Costco

Costco是全球第七大以及美国第一大连锁会员制仓储式量贩店，也是美国《财富》杂志2017年评选的第36名。1983年成立于美国华盛顿州西雅图市。开市客在全球九个国家设有超过500家的分店。而其线下商店从家居百货到五金建材，从美容保健到3C数码应有尽有，种类十分齐全。