工程机械类产品在跨境电商中的发展潜力

‍‍国内行业状况

工程机械类产品在应用范围上相当广泛，而中国在相关领域具有明显的优势。根据2019年的数据，中国工程机械出口金额超过240亿美元，其中挖掘机、装载机和推土机是出口的主力产品。

出口特点分析

工程机械类产品的出口以整机为主，占比超过60%，且呈逐年增加的趋势。贸易方式主要以一般贸易出口为主，占总出口额的70%左右。中国工程机械出口排名前六的国家分别是美国、日本、俄罗斯、印度、澳大利亚和印尼，尤其是在“一带一路”沿线国家的出口增长较快，对东盟国家的出口增长尤为明显。整机产品主要出口到发展中国家，如印尼、俄罗斯、菲律宾和泰国等；而零部件主要流向发达国家市场，如美国、日本、澳大利亚和英国等。

行业分布特征

根据行业子分类来看，土方机械、工程机械配件、混凝土机械、起重机和路面机械是工程机械类产品的主要流量前五名。土方机械类产品占流量的39%，买家主要是工程商自用，尤其是挖掘机和装载机等土建施工常用的工程机械。工程机械配件和属具的流量排名第二，而履带、挖斗、破碎锤等易耗品的买家需求量也很大。随着中国工程机械企业实力的增强，海外买家对中国整机产品的采购需求逐年增加。

二、阿里巴巴国际站平台表现数据

商机潜力

根据阿里巴巴国际站2020年的数据显示，工程机械类目的客均发询盘量、客均买家数和订单数量呈现上涨趋势。2020年前六个月，工程机械行业的询盘买家数平均增长57%，订单数平均增长119%。尽管受到疫情的影响，询盘买家增幅在2020年三月触底后逐步恢复，但整体商业前景良好。

买家国家分布

从出口趋势来看，中国工程机械的主要出口地是“一带一路”沿线国家。而从国家分布来看，东南亚是**的出口市场，占总询盘买家数的10%。此外，印度、俄罗斯、巴西等国家的市场也占据相当份额。

关键词热度

从平台搜索关键词分布来看，挖掘机（Excavator）的搜索总量占整体流量的26%，稳居第一。其次是混凝土机械（Concrete machine）、装载机（Loader）和推土机（Bulldozer）。挖掘机不仅在搜索量上位居首位，而且销量也是**的。因此，对于想要从事整机出口的商家来说，选择挖掘机是一个很好的选择。同时，商家也可以附带一些零部件，以提供更多选择。

三、发展跨境电商的必要性

在新冠疫情全球持续爆发的背景下，探索工程机械类产品发展跨境电商具有重要意义。跨境电商平台为全球采购商提供便捷的选择，将适合的采购商引流给适合的供货商，促成交易且顺利进行，并为双方提供所需的全过程服务。由于疫情的影响，工程机械行业面临着业务供货和生产物流等方面的困难和压力。然而，随着国内疫情得到控制，工程机械行业已经恢复产能，但国外疫情仍然严重，业务人员面临出不去的窘境。因此，企业应当建立跨境电商的海外营销新渠道，逐步将线下影响力引入到线上，利用网络的优势提高海外客户沟通的效率，节约成本，并持续引进海外的新用户。特别是一带一路沿线国家，随着这些国家基础设施建设的提高，跨境电商可以利用经销商自带的本土化优势，与各国经销商联合分析研究当地对机械类产品的需求度和需求种类，并通过电商平台将信息传递到有需要的地方，提升全球的服务体系，将产品充分推向全球。工程机械类产品跨境电商平台不仅可以为国内相关产品制造企业开放共享海外资源，还可以通过线上互联缩短优化外贸产业供应链、拓展新市场、接触海外终端，帮助生产企业获得更大的利润。

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