外贸工厂为什么要做外贸跨境分销？

外贸分销是指为供应商建立销售渠道，帮助分销商完成进货到售后的经营模式。从供应商的角度来看，通过分销可以让更多的卖家销售他们的产品。而对于外贸卖家来说，选择外贸分销可以解决供应链问题，增加销售渠道，并提高销售效率。

外贸分销的意义在于促进经济贸易的发展。随着全球化的加深，消费者对于商品需求的升级，进口贸易逐渐成为经济增长的重要因素。同时，各国**也出台相应政策来促进跨境分销的健康发展。因此，外贸分销平台的兴起与经济发展密切相关，相互促进。

2. 外贸分销的好处

外贸分销相比传统的外贸交易有许多优势：

2.1 积累客户

通过外贸独立站或者其他渠道进行分销，可以积累客户的信息，包括访客的访问轨迹和联系方式等。这对于企业进行客户分析和跟进非常有帮助。相比B2B平台，外贸独立站能够为企业积累独立的客户数据库，并且可以通过多种方式与客户建立联系。

2.2 提高客户忠诚度

访问外贸独立站的用户往往能够对企业有更深入的了解，特别是老访客对企业的信任度和忠诚度更高。这意味着他们更容易转化为实际的客户，提高转化率。通过外贸独立站推广，可以建立信任和忠诚度，将新客户转化为老客户的机会更高。

2.3 避免同行低价竞争

在传统的B2B平台上，同行竞争非常激烈，为了争夺客户，很多企业不得不降低价格竞争，导致利润被压缩。而在外贸独立站上，访客只会看到你企业的信息，你可以通过产品的优势、公司实力、专利等方面的展示，来打动客户，产生询盘和订单，避免同行低价竞争。

2.4 B端大客户较多

B2B平台越来越向快消品和小订单方向转化，而很多企业更希望获得大客户和大订单。国外的大采购商更倾向于通过谷歌、社媒等渠道选择供应商，而B2B平台只是辅助工具。因此，通过外贸独立站推广获得的客户更符合外贸企业的需求。

2.5 品牌树立

通过外贸独立站可以独立展现企业的品牌形象、价值和理念。通过谷歌排名、社媒等方式，可以让更多的客户认识和了解企业，而不仅仅是购买产品。对于想要走品牌路线的企业来说，做外贸独立站是必然之路。

2.6 自主性高

在B2B平台上，企业需要遵守平台的规则，一旦规则发生变化，企业需要及时调整，否则可能会受到扣分、下架等操作的影响。而且，如果不续费，之前在B2B平台上付出的努力就会付之东流。而独立站给予企业更多的自主性，从域名的选择到网站的版式、风格和内容，都由企业自己决定。每年只需要支付少量的续费费用，就能保持网站的正常访问。

选择外贸分销有诸多好处，包括积累客户、提高客户忠诚度、避免同行低价竞争、拓展B端大客户、树立品牌形象和获得更高的自主性。通过外贸独立站或其他渠道进行分销，企业可以实现更多的销售机会和业务增长。因此，外贸分销是外贸企业在市场竞争中取得优势的重要策略之一。

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