自2017年上线以来，TikTok（海外版抖音）凭借其优质内容、创意无限、人工智能推荐算法以及本地化运营团队的努力，创造了一个流量奇迹。它成为了中国血统APP的开创者，不仅是第一个下载量超过35亿次的应用，也是唯一一个总访问量超过Facebook的存在。最近，知名移动应用数据分析公司Sensor Tower公布了《2022年4月全球热门移动应用下载TOP10》的排行榜，抖音以超过6200万次的下载量****于Google、Facebook、Instagram等知名应用，蝉联全球移动应用下载榜**。
TikTok的商机
近年来，越来越多的跨境卖家们敏锐地察觉到了隐藏在TikTok流行风暴下的商机。他们开始在TikTok上建立社媒账号矩阵，进行私域流量运营，进行广告投放和网红带货，或者进行品牌重塑以抢占早期流量红利。与此同时，对于传统外贸企业来说，TikTok也是一个拥有巨大流量红利的拓客风口，是一个难得的宝贵机会。只要掌握好TikTok的流量机制和运营玩法，获取询盘比传统渠道轻松百倍，投入成本也可忽略不计。
案例一：东莞蓝牙耳机工厂的转型
东莞一家蓝牙耳机工厂在TikTok上的视频播放量惊人，一条耳机质检视频就有6500个点赞，相当于100的播放量。这样的播放量带来了超过99个询盘，订单量直接飙升了10倍。
案例二：LED灯厂家的成功
另一个案例是一家LED灯厂家，发布了一个展示视频，获得了2000多个点赞，并成功签下了2680万订单。
案例三：许昌假发订单的激增
在TikTok上，与假发相关标签的视频播放量达到了几十亿次，一个视频的点赞数就有几十万。随后，挂上独立站或者WhatsApp联系方式，就能够带来不错的询盘。因此，许昌的假发订单激增了100倍。
这些案例表明，越来越多的人受到TikTok流量的吸引，投身到营销行列中。许多传统外贸企业和工厂也纷纷转型研究TikTok的机制和玩法。然而，作为传统外贸行业的人员，想要从TikTok中分一杯羹并不容易。首先，我们需要解决TikTok下载、注册、环境搭建等难题。其次，需要花费时间和试错成本去了解推荐机制和运营技巧。最重要的是，我们需要具备直播能力和搭建团队进行业务**的能力。任何一个环节出现问题，都需要耗费巨大的精力去重新调整。
TikTok新功能：获取报价按钮
最近，TikTok又上线了一个新功能，即”get quote”（获取报价）按钮。这个功能类似于之前的电子邮件和问答功能，粉丝可以通过点击按钮与商家进行更多的交互。与以往不同的是，”get quote”功能更进一步，还可以将链接加到视频页中。当用户刷到视频时，可以直接点击填写信息，无需跳转到账号主页寻找填写按钮。这个功能被称为”私域询盘小黄车”，可以大大提升进站率，为我们带来更多的商机。
如何申请”get quote”功能
申请”get quote”功能非常简单，只需要三步：
- 确保账号达到基础要求，即1000个粉丝，并将其转换为商家账号。
- 申请”询盘小黄车”功能。一旦申请完成，大约10分钟之内就会通过。
- 申请通过后，账号主页将直接显示”获取报价”按钮。用户看到按钮后，只需点击即可提交询盘。
然而，令人遗憾的是，经过测试发现，在发布视频时，并没有出现”get quote”的选项，即尚不能将链接加入到视频中。这可能是由于账号的问题所致。目前，还不清楚具体的审核要求，但审核速度很快，可能是由机器进行审核。猜测主要的影响因素可能有两点：首先是是否有历史违规行为，例如严重侵权等；其次是视频商品是否属于特殊产品，例如性用品、武器弹药、医疗用品、仿牌等。
尽管如此，”get quote”功能仍然非常好用。它让外贸企业和做私域流量运营的玩家不再需要建立独立站或填写表单，甚至不再需要使用WhatsApp。报价询盘小黄车不仅可以带来更多的有效流量，还可以过滤掉一些无效的流量。这真的是太好了！大家赶紧试试吧！
TikTok海外版抖音凭借其优质内容和创意，以及人工智能推荐算法和本地化运营团队的努力，创造了一个流量奇迹。它为跨境卖家和传统外贸企业带来了巨大的商机。同时，TikTok不断推出新功能，如”get quote”按钮，进一步提升了私域流量运营的效果。无论是个人还是企业，只要掌握好TikTok的流量机制和运营玩法，都能在这个平台上实现商机的爆发。让我们抓住这个难得的机会，利用TikTok的潜力，开拓新的外贸市场！
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