广交会是中国**的进出口商品交易会，吸引了来自世界各地的买家和供应商。在广交会上，有效地进行订单接洽是非常重要的，这将直接影响到商业合作的成败。本文将介绍一些在广交会上进行订单接洽的关键技巧和策略，帮助您取得成功。
2. 与客户建立良好互动
在与欧美客户进行订单接洽时，建立良好的互动关系非常重要。与客户进行适度的互动沟通，有助于双方更好地了解彼此，为达成交易打下基础。业务员们在与客户交流时，应该放开思路，大胆交流，不需要拘谨。同时，在保持基本的沟通礼貌的前提下，适当的时候可以称呼客户的名字，这有助于加深双方的印象。
3. 注意语速和倾听
母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿。在与这样的客户交流时，可以让对方稍微放慢语速，这是不失礼的。同时，倾听放在第一位，让客户多说，客户会或多或少地透露一些基本的价值信息。通过倾听，至少应该了解到客户需要找什么样的供应商，然后再介绍自己。
4. 确定沟通时间
在沟通开始时，可以直接问客户可用的时间，以体现对客户行程的尊重，也让自己能够合理安排沟通内容。
5. 了解市场战略
在与一些头衔是Director、Vice President等职务的买家进行沟通时，需要谈论一些战略话题以引起共鸣。这些买家可能是来找战略***的，因此与他们的**沟通非常关键。如果您的工厂实力可以的话，可以主动邀请这些买家访问您的工厂。在与这些客户谈话时，话题应围绕value、global supply chain、private label、costs、partnership、bottom line等展开。
6. 提问技巧
在沟通顺畅的时候，可以有机会问客户一些问题。例如，可以问客户如何评估供应商，询问客户的采购计划等。然而，需要注意的是，有些客户可能不愿意直接回答这些问题，因此可以在提问时加上一句“just generally speaking, not the detailed principles”，以缓解客户的压力。
7. 抓住机会
在展览会接近结束的**一两天，可以问客户对展会的看法，是否找到了所需的产品。如果得到客户肯定的回答，可以从客户那里获取整个行业的情况，这个信息的价值非常高。如果客户否定，可以追问客户哪些需求没有得到满足。如果恰好您能供应客户所需的产品，那么就可以捡漏一个订单。
8. 直接且务实
在向客户介绍自己的产品时，不要说空话，**使用本行业的定量术语来表达。如果本行业没有定量术语，可以直接说自己的优势，例如，我们已经为某某公司供应产品5年了，他们对我们的质量非常满意。这样的介绍**选择与客户差不多同类档次的公司，以避免给客户造成过高的期望。
9. 信誉保证
大公司的买家通常更重视供应商的信誉可靠程度，而不是价格和质量。因此，在广交会上，要让买家觉得您是最有信誉保证、最可靠的供应商，包括质量、价格和长期供货能力等方面。欧美的大客户尤其重视供应商的信誉，因为信誉可靠程度是其综合实力的标志。
10. 如何获取客户名片
在广交会上，很多客户可能不愿意给出名片。然而，通过一些技巧，您可以增加成功获取客户名片的几率。在与客户交流时，可以适时地要求客户的名片，并通过展示自己的产品和工厂优势来吸引客户的兴趣。同时，可以提供一些合适的信息和资源，让客户对您的产品产生兴趣并主动交换名片。
在广交会上进行订单接洽是一项重要的任务，需要灵活应对不同的客户和情况。通过建立良好的互动关系、倾听客户需求、了解市场战略、提问技巧、抓住机会和保证信誉等策略，您可以在广交会上取得更好的订单接洽效果。希望这些技巧对您有所帮助，祝您在广交会上取得成功！
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