在美国的廉价连锁零售市场中，Dollar General和Dollar Tree是两个备受关注的品牌。然而，最近的业绩表现显示，这两家公司的境遇却大相径庭。Dollar General在艰难的第四季度后对2024年持乐观态度，而Dollar Tree则不得不关闭数以百计的门店，以应对不利的市场环境。
Dollar General的乐观预测
尽管Dollar General在最近的财年第四季度面临销售额下降和利润锐减的困境，但公司的全年业绩达到预期的上限，使其对2024年的前景仍然持乐观态度。该公司高层表示，通过执行“Back to basics”战略，他们相信能够改善运营业绩，并看到巨大的市场机会。
根据**数据，Dollar General在截至2月2日的季度销售额达到99亿美元，下降了3.4%。这一下降主要是由于销售比去年同期减少了一周的营业时间，以及关闭门店的影响。然而，公司也指出，新店和同店销售增长的积极贡献部分抵消了销售额的下降。尽管家居产品、季节性产品和服装类别的竞争有所下降，但消费品类别表现强劲。
尽管季度净利润下降了39.0%，但Dollar General在整个财年的销售额仍然增长了2.2%，达到了387亿美元。这主要得益于新店和同店销售额的增长。在日用消耗品的推动下，可比同店销售增加了0.2%。然而，家居用品、季节性产品和服装品类的销售额相比有所下降。
展望2024年，Dollar General对今年的净销售额增长预期在6.0%至6.7%之间，同店销售额预计将增长2.0%至2.7%。为了实现这一目标，公司计划开设约800家新店，改造1500家门店，并迁建85家门店。这些举措将进一步提升销售业绩和市场份额。
Dollar Tree关闭门店应对挑战
与Dollar General相反，Dollar Tree计划在今年上半年关闭600家Family Dollar门店，并在未来几年关闭370家Family Dollar门店和30家Dollar Tree门店，总计1000家门店。Family Dollar的表现不佳主要因为持续的通货膨胀给核心顾客群带来了压力，导致公司从盈利转为亏损。尽管Dollar Tree的销售额有所增长，但整体业绩仍然受到表现不佳的Family Dollar的拖累。
缩减Family Dollar规模的措施获得了一些业内人士的肯定。在竞争激烈、增长潜力有限的廉价零售市场中，关闭表现不佳的门店无疑是一个明智的选择。此外，Family Dollar的核心顾客缺乏忠诚度，主要看价格。他们中相当大的一部分是低收入和依赖**福利的群体，购买力不强，商店难以盈利。
相比之下，Dollar Tree在2023年增加了340万新客户，其中大部分来自年收入超过12.5万美元的家庭。这表明，尽管面临挑战，但Dollar Tree仍然具有吸引更广泛客户群体的潜力。公司计划通过继续扩大多价位战略来增加商品种类和价格范围，以满足不同客户的需求。
Dollar General和Dollar Tree作为美国两大廉价连锁零售商的境遇迥异。Dollar General对2024年持乐观态度，通过执行“Back to basics”战略，计划开设新店、改造门店以提升市场份额。相反，Dollar Tree不得不关闭大量Family Dollar门店以应对不利的市场环境。尽管Dollar Tree的销售额有所增长，但Family Dollar的低迷表现仍然拖累整体业绩。
这一情况表明，廉价连锁零售市场的竞争异常激烈，成功的关键在于找准定位并满足客户需求。Dollar General通过提供消费品类别的强劲表现取得了成功，而Dollar Tree则面临着来自通货膨胀和核心顾客缺乏忠诚度的挑战。随着市场环境的不断变化，这两家公司都需要不断调整策略以保持竞争力，并争取更多的市场份额。
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