Williams-Sonoma Inc.是最早真正拥抱企业对消费者电子商务的连锁零售商之一。
现在，Willams-Sonoma正在全力以赴进入另一个电子商务市场：B2B。
Williams-Sonoma在数字商务 360 强 1000 强.该数据库按网络销售额对北美**的在线零售商进行排名。
Williams-SonomaB2B销售
首席执行官劳拉·阿尔伯（Laura Alber）在最近的财报电话会议上告诉分析师
B2B已经是一个重要的全渠道销售渠道。
“我们今年设定了一个雄心勃勃的目标，即在我们的B2B业务中达到10亿美元的需求。我们接近，推动了27%的同比增长和166%的两年增长，“阿尔伯斯说。“由于我们设计能力和我们多品牌产品组合中提供的广泛产品，我们继续赢得B2B客户。
去年，Williams-Sonoma的总收入为87亿美元。该公司表示，其中约三分之二的销售额（57.42亿美元）是通过电子商务产生的。
截至7月30日的26周，销售额从去年的40.28亿美元下降至36.18亿美元。但今年到目前为止的一个亮点是B2B的销售，主要是电子商务。
“我们赢得了跨行业的多项提案，包括在娱乐领域与索尼合作;圣安东尼奥马刺队的训练设施;以及蒙太奇，四季，威斯汀，希尔顿和凯悦的多家酒店，“阿尔伯斯在零售商第二季度财报电话会议上告诉分析师。“贸易业务受到房地产市场放缓的影响更大。然而，我们看到我们的趋势最近有所改善，我们对B2B业务的长期发展仍然充满信心。
该零售商表示，Williams-Sonoma服务的B2B市场的销售额，包括酒店和办公用品，每年销售800亿美元，没有一家公司拥有可观的市场份额。“占据3%的市场份额将带来额外的160亿美元+收入（或我们今天业务的三倍），”Williams-Sonoma在最近的投资者介绍中说。
根据，每股收益调整后的3.95美元与预期的3.39美元。收入22.9亿美元，相比预期的21.8亿美元多出1.1亿美元。
Williams-Sonoma总裁兼首席执行官劳拉·阿尔伯（Laura Alber）表示：“尽管受到运输限制和零售流量低迷的影响，我们在第四季度的收入和利润增长了另一个季度，复合增长率为26％，每股收益增长超过85％。”
净收入从去年同期的1.66亿美元或每股2.10美元增至3.09亿美元或每股3.92美元。
不计特殊项目，威廉姆斯-索诺玛（Williams-Sonoma）每股收益3.95美元，高于Refinitiv接受调查的分析师预期的每股3.39美元。
收入从一年前的18.4亿美元增长24％至22.9亿美元，超出了21.8亿美元的预期。
电子商务收入增长了47.9％，推动了增长，其中约70％的总收入来自其电子商务业务。
25.7％，其所有品牌的销售额均实现了两位数的增长。
其同名品牌威廉姆斯-索诺玛（Williams-Sonoma）报告表示，同店销售额增长了26.2％。Pottery Barn和Pottery Barn Kids and Teen的同家店面销售额均增长了25.7％。西榆树以25.2％的同店销售额增长紧随其后。
零售商预计，在2021财年，零售量将恢复，库存水平将提高。
即使美国各地的疫苗接种率上升且常规流程逐渐恢复正常，零售商仍对其品牌的长期增长持乐观态度。
Alber预计，零售商将从有利的宏观趋势中获得提振，这将长期支持其业务。她列举的因素包括较高的消费者信心，强劲的房地产市场，向电子商务的转变以及人们未来将继续花费更多时间在家工作的期望。
在财报 Felix Carbullido表示：“随着越来越多的人得到疫苗接种，随着旅行的开始，学校的开放，我们拥有大量的装备和行李箱业务。我们希望人们能更多地开放自己的住房，因此我们的餐饮和娱乐业务将为此做好准备。”
疫情之后仍将继续的在家工作的生活方式将有助于其家具品牌的增长。
威廉姆斯-索诺玛（Williams-Sonoma）表示，将把股息提高11.3％，至每股59美分。同时，其董事会批准了回购10亿美元股票的计划。新的回购计划将取代其先前的授权，并将于3月17日生效。
总部位于旧金山的全球知名家居零售商威廉姆斯-索诺玛（Williams-Sonoma）于3月16日发布了第四季度和全年业绩，虽然该季度落后于去年的成绩，但Williams-Sonoma在全年设定了新的基准点。
公司总裁兼首席执行官劳拉·阿尔伯（Laura Alber）对此表示：“我们感到自豪的是，尽管宏观环境形势严峻，但我们的年净收入86.7亿美元，每股收益16.32美元，纷纷创下记录。凭借我们对客户服务和盈利增长的不懈关注，我们有信心超越同行，获得市场份额，并脱颖而出，成为世界上**的数字驱动、设计引领和可持续发展的家居零售商。”
威廉姆斯-索诺玛全年净收入总额为86.7亿美元（2021年为82.5亿美元），增长了5.2%。2022年的净收益约为11.28亿美元（2021年为11.26亿美元），增长了0.13%。摊薄每股收益为16.32美元（2021年为15.75美元），增长10.6%。
按年来看，旗下细分板块中的Pottery Barn再次领先，今年净收入为35.56亿美元，比2021财政年度的31.21亿美元增长14.9%。West Elm占22.78亿美元，比前一年的22.35亿美元增长了2.5%。
截至1月29日的第四季度，Williams-Sonoma的净收入为24.5亿美元，比2021年第四季度的25亿美元下降了1.9%。净收益为3.5499亿美元（2021年为4.0294亿美元），下降了11.9%，即摊薄每股收益为5.28美元（2021年为5.41美元）。
按旗下品牌细分，Pottery Barn的净收入967美元，比2021年第四季度增长5.8%；West Elm净收入5.34亿美元，比5.98亿美元下降了10.7%。
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